Великий контракт — це престиж, завантаження й новий рядок у портфоліо. Але довгий цикл, глибокі утримання й серйозні штрафні умови роблять його найменш рентабельним типом роботи. Заробляєте ви на швидких об'єктах, які ніхто не помічає.
Нічого не змінюємо у вашому обліку · дані лишаються у вас · 30 хвилин без презентацій
Головна цифра
Чиста рентабельність за типом об'єкта
Після всіх витрат, вартості утримань і фінансування циклу.
Реконструкція
14,8%
цикл 4 міс
Малі комерційні
11,2%
цикл 6 міс
Промислові
6,4%
цикл 11 міс
Великі об'єкти
3,1%
цикл 16 міс
Великі об'єкти дають 51% обороту і 21% прибутку. Реконструкція при вчетверо меншому обороті приносить майже стільки ж грошей.
Чому це не видно
Довгий цикл ховає справжню віддачу
Об'єкт на 16 місяців і об'єкт на 4 місяці порівнюють за одним показником — рентабельністю. Але за той час, поки будується один великий, можна зробити чотири малі, і кожен поверне гроші в обіг.
Як зараз
Об'єкти порівнюють за сумою контракту
Тривалість циклу не входить у розрахунок віддачі
Вартість утримань і фінансування не рознесена
Тендери обирають за розміром, а не за рентабельністю
Портфель формується випадково
З BAFDIM
Кожен тип очищений до чистої рентабельності
Видно віддачу на рік, а не на об'єкт
Утримання й вартість циклу враховані
Видно, які тендери варті участі
Портфель балансується свідомо
Приклад звіту
Куди дівається маржа кожного типу
Смуга — структура витрат. Золота риска — виручка. Що не дійшло до риски, те ваше.
Типи об'єктів · два роки · 148 млн грн
приклад · БК «Оптіма-Спецбуд»
> Який тип об'єктів реально заробляє?
Великі об'єкти75 500 000 · 51% обороту
2 341 000
Промислові38 200 000 · 26% обороту
2 445 000
Малі комерційні21 400 000 · 14% обороту
2 397 000
Реконструкція12 900 000 · 9% обороту
1 909 000
Прямі витратиНакладні й переробкиУтримання й фінансування циклуЧистий прибутокВиручка
51%
Обороту дає тип із найнижчою рентабельністю
4,8×
Різниця рентабельності: реконструкція проти великих
9 092 000
Грн загальний прибуток портфеля за два роки
Тип об'єкта
Оборот
Цикл
Утримання
Прибуток
Рентаб.
Віддача на рік
Великі об'єкти
75 500 000
16 міс
6,2%
2 341 000
3,1%
2,3%
Промислові
38 200 000
11 міс
5,1%
2 445 000
6,4%
7,0%
Малі комерційні
21 400 000
6 міс
3,4%
2 397 000
11,2%
22,4%
Реконструкція
12 900 000
4 міс
2,1%
1 909 000
14,8%
44,4%
Разом
148 000 000
—
—
9 092 000
6,1%
—
Остання колонка перевертає всю картину. Рентабельність каже, скільки заробив об'єкт. Віддача на рік каже, скільки заробив ваш капітал за той самий час — і тут різниця вже не в п'ять разів, а в дев'ятнадцять. Висновок не «відмовитись від великих»: вони тримають штат, репутацію й доступ до серйозних тендерів. Але портфель має бути свідомим: великі як фундамент завантаження, а прибуток роблять швидкі об'єкти між ними.
Що ви побачите
Чотири відповіді з одного запиту
Чисту рентабельність кожного типу після всіх витрат і утримань.
Віддачу на рік — головний показник для порівняння різних циклів.
Куди дівається маржа у довгих об'єктах.
Які тендери варті участі за вашою фактичною статистикою.
Що потрібно від вас
Нічого впроваджувати не треба
Витрати й доходи по об'єктах уже є. Тип об'єкта проставляється один раз при заведенні договору — далі аналітика працює сама.
договори й типи об'єктіввитрати по об'єктахвиконані роботистроки будівництваумови утриманнянакладні витратиставка обігових ✎
Порадник: 10 звітів для будівельної компанії
Цей звіт — дев'ятий із десяти. У пораднику всі десять: що рахує кожен, які дані потрібні й що робити з результатом.
Реальна маржа об'єкта проти кошторису
Перевитрата матеріалів і неоформлені додаткові роботи
Готовність об'єкта проти освоєння бюджету
Утримання, субпідрядники, техніка
Касовий розрив між траншами
Часті запитання
Те, що зазвичай питають першим
Без великих об'єктів ми не втримаємо штат.
Це справедливо, і саме тому висновок не про відмову. Великі об'єкти виконують роль завантаження — але тоді вони мають бути свідомою інвестицією в стабільність, а не вважатися основним джерелом прибутку.
Дрібних об'єктів не набереш на той самий обсяг.
Часто так, тому мова про баланс, а не про заміну. Навіть зсув портфеля на 10–15% у бік швидких об'єктів помітно змінює річний прибуток без зміни штату.
Як рознести накладні витрати між об'єктами?
За обраною базою — зазвичай пропорційно прямим витратам або тривалості. База видима й змінюється, якщо ваша практика інша.
Великі об'єкти дають доступ до наступних тендерів.
Це реальна цінність, яку звіт не вимірює — і це чесно вказано. Але тепер ви знаєте її ціну: 3,1% замість 14,8%. Далі це вже усвідомлене стратегічне рішення.
Де зберігаються наші дані?
Дані лишаються у вас, у вашій системі. Ми не переносимо базу й не робимо копій вашого обліку на сторонніх ресурсах.
Саме це й розберемо на демо: на прикладі генпідрядника розкладемо портфель за типами до чистої рентабельності. Потім подивимось, які з цих даних уже є у вашому обліку. 30 хвилин, без презентацій.